4 (p0-1): 目录第一篇 三思而后行第一章 你必须进行推介!人们需要最新的情报! 6 (p0-2): 什么是推介说明呢? 9 (p0-3): 为什么必须进行推介说明? 11 (p0-4): 推介说明提供了分享和保护信息的可能性 12 (p0-5): 吸引听众参与到你的推介中来吧 12 (p0-6): 明确要点,表现深度 13 (p0-7): 把观点写下来,难道不是上策吗? 14 (p0-8): 写作成文,耗时多多 15 (p0-9): 书面形式,过于正式 17 (p0-10): 傻瓜也要记住的是 20 (p0-11): 第二章 为什么要进行推介说明呢?推介说明是传递信息的捷径 21 (p0-12): 现在的情况怎么样啦? 22 (p0-13): 瞧一瞧,看一看——产品展示与说明 22 (p0-14): 商业计划及商业策略 24 (p0-15): 推销你的主意吧! 25 (p0-16): 听着,我有个主意! 27 (p0-17): 你或许应当考虑这个问题 29 (p0-18): 推介说明可以帮助你推销你的产品或者服务 29 (p0-19): 向公司外部的买家推销你的产品或者服务 31 (p0-20): 推介说明有助于阐释技术性较强的内容和项目 35 (p0-21): 傻瓜也要记住的是 38 (p0-22): 第三章 推介讲解的形式是多种多样的有多少位推介者呀? 38 (p0-23): “独奏” 39 (p0-24): “二重奏” 41 (p0-25): “三重奏”、“四重奏”、“五重奏” 42 (p0-26): 有多少听众呀? 42 (p0-27): 大庭广众之下的推介说明 43 (p0-28): 小型聚会上的推介说明 44 (p0-29): 一对一的推介说明 45 (p0-30): 推介是否正式呀? 46 (p0-31): 这是很正式的推介哟! 46 (p0-32): 这不是正式的,别太紧张过敏 47 (p0-33): 是“一锤子买卖”还是定期进行的推介说明? 47 (p0-34): 与听众的关系 47 (p0-35): 你是“圈内人” 48 (p0-36): 你是“圈外人” 50 (p0-37): 异地同时进行的推介讲解 51 (p0-38): 电话会议 51 (p0-39): 电视会议 52 (p0-40): 傻瓜也要记住的是 55 (p0-41): 第四章 我没有进过表演学校!商业推介并非公开演讲 57 (p0-42): 卓有成效的商业推介所必备的特质 60 (p0-43): 公开演讲所必备的特质 62 (p0-44): 每一天,你都在运用推介的技巧 62 (p0-45): 每天,你都在说服人们倾听你的推介说明 63 (p0-46): 每时每刻,你都在交谈、会面中分享信息 64 (p0-47): 傻瓜也要记住的是 68 (p0-48): 第二篇 我谈什么呢?第五章 了解听众是谁、决策者是谁,以及你想达到什么目的谁在倾听呀? 69 (p0-49): 谁是关键的听众? 70 (p0-50): 谁是有影响力的人物? 74 (p0-51): 听众需要什么样的信息呢? 74 (p0-52): 什么东西会影响你的观点呢? 77 (p0-53): 傻瓜也要记住的是 81 (p0-54): 第六章 结构合理,屡战屡胜选择适当的结构,满足听众的要求 82 (p0-55): 突出信息 83 (p0-56): 推介说明,意在告知 84 (p0-57): 推介说明,旨在推销 85 (p0-58): “擒贼先擒王”,瞄准实力派人物 86 (p0-59): 集中火力,攻克实力派人物 87 (p0-60): 周密地考虑每一个可能的难题与挑战,布下“天罗地网” 87 (p0-61): 周详地考虑潜在的问题 92 (p0-62): 傻瓜也要记住的是 94 (p0-63): 第七章 以信息为基础的推介,百试不爽以信息为基础,而不是以事实为基础 95 (p0-64): 新闻记者聚焦于5Ws 95 (p0-65): 以信息为基础,强调的是知道什么,思考什么,做些什么 100 (p0-66): 以信息为基础来安排信息与事实 100...

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Bookmarks: p0-1 (p4): 目录第一篇　三思而后行第一章　你必须进行推介！人们需要最新的情报！
p0-2 (p6): 什么是推介说明呢？
p0-3 (p9): 为什么必须进行推介说明？
p0-4 (p11): 推介说明提供了分享和保护信息的可能性
p0-5 (p12): 吸引听众参与到你的推介中来吧
p0-6 (p12): 明确要点，表现深度
p0-7 (p13): 把观点写下来，难道不是上策吗？
p0-8 (p14): 写作成文，耗时多多
p0-9 (p15): 书面形式，过于正式
p0-10 (p17): 傻瓜也要记住的是
p0-11 (p20): 第二章 为什么要进行推介说明呢？推介说明是传递信息的捷径
p0-12 (p21): 现在的情况怎么样啦？
p0-13 (p22): 瞧一瞧，看一看——产品展示与说明
p0-14 (p22): 商业计划及商业策略
p0-15 (p24): 推销你的主意吧！
p0-16 (p25): 听着，我有个主意！
p0-17 (p27): 你或许应当考虑这个问题
p0-18 (p29): 推介说明可以帮助你推销你的产品或者服务
p0-19 (p29): 向公司外部的买家推销你的产品或者服务
p0-20 (p31): 推介说明有助于阐释技术性较强的内容和项目
p0-21 (p35): 傻瓜也要记住的是
p0-22 (p38): 第三章 推介讲解的形式是多种多样的有多少位推介者呀？
p0-23 (p38): “独奏”
p0-24 (p39): “二重奏”
p0-25 (p41): “三重奏”、“四重奏”、“五重奏”
p0-26 (p42): 有多少听众呀？
p0-27 (p42): 大庭广众之下的推介说明
p0-28 (p43): 小型聚会上的推介说明
p0-29 (p44): 一对一的推介说明
p0-30 (p45): 推介是否正式呀？
p0-31 (p46): 这是很正式的推介哟！
p0-32 (p46): 这不是正式的，别太紧张过敏
p0-33 (p47): 是“一锤子买卖”还是定期进行的推介说明？
p0-34 (p47): 与听众的关系
p0-35 (p47): 你是“圈内人”
p0-36 (p48): 你是“圈外人”
p0-37 (p50): 异地同时进行的推介讲解
p0-38 (p51): 电话会议
p0-39 (p51): 电视会议
p0-40 (p52): 傻瓜也要记住的是
p0-41 (p55): 第四章　我没有进过表演学校！商业推介并非公开演讲
p0-42 (p57): 卓有成效的商业推介所必备的特质
p0-43 (p60): 公开演讲所必备的特质
p0-44 (p62): 每一天，你都在运用推介的技巧
p0-45 (p62): 每天，你都在说服人们倾听你的推介说明
p0-46 (p63): 每时每刻，你都在交谈、会面中分享信息
p0-47 (p64): 傻瓜也要记住的是
p0-48 (p68): 第二篇　我谈什么呢？第五章 了解听众是谁、决策者是谁，以及你想达到什么目的谁在倾听呀？
p0-49 (p69): 谁是关键的听众？
p0-50 (p70): 谁是有影响力的人物？
p0-51 (p74): 听众需要什么样的信息呢？
p0-52 (p74): 什么东西会影响你的观点呢？
p0-53 (p77): 傻瓜也要记住的是
p0-54 (p81): 第六章　结构合理，屡战屡胜选择适当的结构，满足听众的要求
p0-55 (p82): 突出信息
p0-56 (p83): 推介说明，意在告知
p0-57 (p84): 推介说明，旨在推销
p0-58 (p85): “擒贼先擒王”，瞄准实力派人物
p0-59 (p86): 集中火力，攻克实力派人物
p0-60 (p87): 周密地考虑每一个可能的难题与挑战，布下“天罗地网”
p0-61 (p87): 周详地考虑潜在的问题
p0-62 (p92): 傻瓜也要记住的是
p0-63 (p94): 第七章 以信息为基础的推介，百试不爽以信息为基础，而不是以事实为基础
p0-64 (p95): 新闻记者聚焦于5Ws
p0-65 (p95): 以信息为基础，强调的是知道什么，思考什么，做些什么
p0-66 (p100): 以信息为基础来安排信息与事实
p0-67 (p100): 弄清背景、信息以及路线图
p0-68 (p105): 填上事实素材吧
p0-69 (p111): 傻瓜也要记住的是
p0-70 (p114): 第八章 怎样才能使一次推介说明成为一个统一的整体呢？对以信息为基础的推介讲解，可以“大而划之”
p0-71 (p118): 首先应当打好框架
p0-72 (p121): 傻瓜也要记住的是
p0-73 (p124): 第九章 富有说服力的结构有助于推销你的主张你有什么主张或者办法吗？
p0-74 (p124): 以听者之心来思量吧
p0-75 (p126): 对于游说的关键性回答
p0-76 (p127): 我为什么要听你的？
p0-77 (p128): 发生什么事了？
p0-78 (p129): 我们应当做什么呢？
p0-79 (p130): 我们怎样才能做到呢？
p0-80 (p130): 这样做的代价是什么？我们必须为此提供什么样的资源？
p0-81 (p131): 我们将获得什么样的好处？
p0-82 (p132): 我们怎么知道自己一定能够得到这些好处？
p0-83 (p133): 什么东西会出问题？
p0-84 (p134): 你希望我做什么？为什么？
p0-85 (p134): 你现在希望从我这儿得到什么？
p0-86 (p135): 你怎样才能准备好推介和提纲？
p0-87 (p135): 推介实例之一
p0-88 (p137): 推介实例之二
p0-89 (p138): 傻瓜也要记住的是
p0-90 (p143): 第三篇　强有力的支持——场地以及视觉辅助第十章　你应当保证，“我已经将房间布置得舒适而有亲和力了。”了解你的场地
p0-91 (p146): 检查仪器，带好备用设备或了解何处可得备用设备
p0-92 (p149): 布置好音响设备及照明设备
p0-93 (p150): 精心地设计小组推介的过程
p0-94 (p151): 有策略有技巧地安排角色
p0-95 (p152): 为推介以及衔接做好基础安排
p0-96 (p152): 仔细准备脚本以及记录
p0-97 (p154): 有时候，你非准备脚本不可哟
p0-98 (p155): 傻瓜也要记住的是
p0-99 (p158): 第十一章　视觉辅助手段有助于传递信息何时使用视觉辅助手段，效果最佳？用多少最好呢？
p0-100 (p161): 简要地概括行动步骤，突出关键术语
p0-101 (p161): 言简意赅，开宗明意
p0-102 (p162): 注意保持“水平方向的一致性”
p0-103 (p164): 突出重点词语
p0-104 (p165): 用图画和图表来阐释你的概念
p0-105 (p165): 为你的插图找个好题目
p0-106 (p166): 根据关键词，选择合适的图示
p0-107 (p166): “简”为上
p0-108 (p168): 去掉一切琐碎的东西
p0-109 (p169): 善用色彩，功效神奇
p0-110 (p169): 将条目限制在“5”个以内
p0-111 (p171): 傻瓜也要记住的是
p0-112 (p174): 第十二章　仔细甄选视觉辅助的媒介透明胶片是常见的辅助手段
p0-113 (p176): 透明胶片为你提供方便多多
p0-114 (p177): 透明胶片多用于非正式的推介
p0-115 (p179): 透明胶片多用于中小型的派对
p0-116 (p179): 透明胶片多用于中小型的房间
p0-117 (p180): 幻灯片便于携带，却难以控制
p0-118 (p181): 幻灯片适用于正式场合
p0-119 (p181): 幻灯片适用于大型场地和大型会议
p0-120 (p182): 电脑制作的幻灯片在推介表演时面临较大的风险
p0-121 (p183): 活动挂图使用方便，便于交流
p0-122 (p184): 活动挂图适用于关键时刻的非正式的会谈
p0-123 (p184): 活动挂图适用于交流性的会谈
p0-124 (p185): 水能载舟，亦能覆舟——多媒体技术的应用
p0-125 (p187): 多媒体本身就可以成为一场表演
p0-126 (p187): 有选择、有目的地使用录像
p0-127 (p188): 傻瓜也要记住的是
p0-128 (p190): 第十三章　提供书面材料为什么要提供书面材料呢？
p0-129 (p191): 听众喜欢有所依循
p0-130 (p194): 书面材料使听众开心满意
p0-131 (p194): 书面材料可以使听众免去记笔记之苦
p0-132 (p195): 提供什么样的材料才好呢？
p0-133 (p197): 使用视觉辅助资料的复印件，每页安排三个视窗，效果甚佳
p0-134 (p198): 在书面材料上，可以补充额外的信息
p0-135 (p200): 加上原稿或者提纲，效果更好
p0-136 (p200): 什么时候分发材料为妙呢？
p0-137 (p201): 我在上面讲，听众在下面看材料，怎么办？
p0-138 (p201): 面对突如其来的提问，我该怎么办？
p0-139 (p202): 傻瓜也要记住的是
p0-140 (p206): 第四篇　整装待发第十四章　整装待发设计你的形象与风格
p0-141 (p207): 恰当着装，低调持重
p0-142 (p207): 你想传达怎样的信息呢？
p0-143 (p209): 在非正式的轻松氛围下，如何着装才算合体呢？
p0-144 (p209): 你是在发表声明吗？
p0-145 (p210): 好的形象，有助于维护你的信用与威望
p0-146 (p211): 推介派对是否正式？
p0-147 (p211): 与你的听众保持和谐统一
p0-148 (p212): 不妨穿得比听众稍微正式一些
p0-149 (p213): 着装的色彩，反映出你的品味
p0-150 (p213): 穿出自己的个性，自然地展示自我，但是
p0-151 (p213): 应当注意光线对着装效果的影响
p0-152 (p214): 注意服装的图案，格子的运用，制造视觉上的“幻像”，扬长避短
p0-153 (p216): 女士非要“包装”不可吗？
p0-154 (p217): 淡妆通常是必不可少的
p0-155 (p218): 浓妆艳抹，大可不必
p0-156 (p218): 选择饰物的要领：务必减少注意力的分散！
p0-157 (p219): 忌用活动或者闪光的饰物
p0-158 (p221): 傻瓜也要记住的是
p0-159 (p224): 第十五章 我不应当紧张！平静冷漠，比紧张更糟糕
p0-160 (p224): 平静冷漠，是有风险的
p0-161 (p226): 紧张之中，传递着热情与真诚
p0-162 (p226): 活在剃刀边沿，未尝不是一种幸运
p0-163 (p228): 理清自己的情绪，知己方能知彼
p0-164 (p228): 很少有小丑式的推介者
p0-165 (p229): 记住，每一个听众都是有血有肉的人
p0-166 (p230): 调息以凝神
p0-167 (p231): 呼吸，吞咽——吞咽，呼吸
p0-168 (p232): 目光交流
p0-169 (p232): 听众抵达之前，要做好准备
p0-170 (p233): 当听众到场时，你应当站在推介者的位置上
p0-171 (p233): 熟悉机器设备
p0-172 (p234): 准备充分之后再开口吧
p0-173 (p234): 开始推介之前，应当环视一遍听众席
p0-174 (p234): 扫视四角
p0-175 (p235): 将视线凝注在一个人身上，直到冷静下来
p0-176 (p236): 告诉听众，应当关注什么
p0-177 (p236): 傻瓜也要记住的是
p0-178 (p238): 第十六章　在推介之前先用餐吗？何时饮食为佳？
p0-179 (p240): 吃些什么呢？
p0-180 (p242): 咖啡因把你刺激得跳起来！
p0-181 (p242): 忌食之物！
p0-182 (p243): 应当选择美味而易消化的食物
p0-183 (p245): 社交豪饮，使你推介时舌头打弯
p0-184 (p246): 碳酸饮料会使你饱嗝连连
p0-185 (p247): 在推介之前的聚餐上，你有许多事情可做
p0-186 (p248): 让你的听众吃什么才好呢？
p0-187 (p249): 饮食要有节制
p0-188 (p249): 食物有时候要闯祸的！
p0-189 (p250): 傻瓜也要记住的是
p0-190 (p253): 第十七章 准备并且练习，练习，再练习做好准备
p0-191 (p254): 第一种情况：你有一个脚本
p0-192 (p255): 准备好脚本
p0-193 (p255): 熟读脚本
p0-194 (p256): 准备好以信息为标题的视觉辅助材料
p0-195 (p256): 反复推敲脚本，提高其连贯性
p0-196 (p257): 恰到好处地安排视觉辅助材料的先后顺序
p0-197 (p258): 第二种情况：按讲义来讲
p0-198 (p258): 准备好脚本
p0-199 (p258): 熟读脚本
p0-200 (p259): 从脚本中摘出提纲，推敲原有的顺序
p0-201 (p259): 准备好讲义
p0-202 (p259): 准备好附有标题的视觉辅助材料
p0-203 (p261): 恰到好处地安排视觉辅助材料的先后顺序
p0-204 (p261): 第三种情况：就按视觉辅助材料来讲吧！
p0-205 (p261): 准备好脚本
p0-206 (p262): 恰到好处地安排视觉辅助材料的先后顺序
p0-207 (p262): 突出元音以及动词
p0-208 (p262): “曲”不离口！
p0-209 (p262): 大声朗读辅助材料的标题
p0-210 (p262): 以辅助材料为框架，标注特殊的符号
p0-211 (p262): 准备好附有标题的视觉辅助材料
p0-212 (p262): 熟读脚本
p0-213 (p263): 对着图画或者充气动物表演吧！
p0-214 (p263): 对着镜子练习？——NO！
p0-215 (p264): 不妨请录像机来帮助你
p0-216 (p264): 卓有成效的演讲者总是勤于准备和练习
p0-217 (p264): 傻瓜也要记住的是
p0-218 (p268): 第十八章　综观全局听取决策者和实力派人物的意见反馈
p0-219 (p270): 找出潜在的问题与挑战
p0-220 (p270): 画出“作战图”，各个击破
p0-221 (p272): 在讲解之中作出回答
p0-222 (p274): 傻瓜也要记住的是
p0-223 (p278): 第五篇　如何才能屹立不倒呢？第十九章　他们期盼什么呢？挑战并非来自于你写下来的推介说明
p0-224 (p279): 追求完美，没有必要吗？
p0-225 (p280): 文字的比重不足10％
p0-226 (p282): 交流的形式多种多样，有文字的、非文字的乃至用符号进行的
p0-227 (p282): 文字的交流——易于处理，易于控制
p0-228 (p282): 非文字的交流——易于处理，难于控制
p0-229 (p284): 符号的交流——易于处理，易于控制
p0-230 (p285): 综合使用上述各种方法，卓有成效地进行交流
p0-231 (p285): 全神贯注
p0-232 (p286): 精力充沛，热情洋溢
p0-233 (p287): 突出信息，突出观点
p0-234 (p287): 保持专业水准
p0-235 (p288): 傻瓜也要记住的是
p0-236 (p293): 第二十章　卓有成效的推介者全神贯注、聚精会神站姿有助于“聚焦”
p0-237 (p293): 敛神定心
p0-238 (p295): 动中有静
p0-239 (p296): “静立不动”有助于“聚焦”
p0-240 (p296): 不二法门
p0-241 (p296): 什么是“视线的接触”？
p0-242 (p297): 真诚待人
p0-243 (p297): 稳步推进，不慌不忙
p0-244 (p298): 千万不要瞪眼睛！
p0-245 (p298): 怎样才能做到先有目光的接触，然后才开始讲话？
p0-246 (p299): 运用讲义
p0-247 (p299): 如果对推介内容不太熟悉，我该怎么办？
p0-248 (p300): 请等一等，我非得原地不动不可吗？
p0-249 (p302): 请等一等，我不能扫视全场吗？
p0-250 (p303): 傻瓜也要记住的是
p0-251 (p306): 第二十一章 卓有成效的推介者能够充分利用自己的能量声音的力量
p0-252 (p308): 呼吸
p0-253 (p309): 发音饱满
p0-254 (p309): 发音与元音　　　　　309元音的发音一定要饱满
p0-255 (p311): 辅音也很重要
p0-256 (p311): 节奏与句式
p0-257 (p311): 不要拖泥带水
p0-258 (p312): 强调动词，十分重要
p0-259 (p312): 手势
p0-260 (p314): 发自内心，方能取胜
p0-261 (p315): 利用“窗口”
p0-262 (p316): 生动活泼！
p0-263 (p316): 简化和拓广
p0-264 (p317): 清晰地发音，自然就会绘声绘色
p0-265 (p318): 傻瓜也要记住的是
p0-266 (p320): 第二十二章 充分利用视觉辅助于手段和仪器设备视觉辅助设备的使用指南
p0-267 (p322): 透明胶片
p0-268 (p325): 幻灯
p0-269 (p326): 电脑幻灯片
p0-270 (p326): 活动挂图
p0-271 (p327): 讲台——舞台——读经台
p0-272 (p331): 傻瓜也要记住的是
p0-273 (p336): 第二十三章　在推介说明时，不妨运用技术手段电话会议
p0-274 (p338): 会议记录必不可少
p0-275 (p340): 风险
p0-276 (p340): 电视会议
p0-277 (p341): 会议记录
p0-278 (p341): 风险
p0-279 (p342): 电子提词机
p0-280 (p342): 指南
p0-281 (p343): 风险
p0-282 (p345): 做好技术上的准备工作
p0-283 (p345): 日复一日，日益严峻的技术挑战
p0-284 (p346): 傻瓜也要记住的是
p0-285 (p348): 第二十四 未雨绸缪：意外事件早安排幽默
p0-286 (p350): 如果你是喜剧演员，幽他一默又何妨？
p0-287 (p351): 慎用幽默，小心惹祸
p0-288 (p354): 找碴的人
p0-289 (p356): 仔细运用眼光的交流
p0-290 (p357): 没有时间准备该怎么办？
p0-291 (p359): 傻瓜也要记住的是
p0-292 (p364): 第六篇 做完推介之后，接下来做什么？第二十五章 卓有成效的推介者欢迎听众提问人们为什么提问？
p0-293 (p366): 挑战
p0-294 (p367): 欢迎尖锐的提问
p0-295 (p367): 理解“言下之意”
p0-296 (p368): 我如何做出反应呢？
p0-297 (p368): 是否要重复呢？
p0-298 (p370): 集中注意力，紧扣主题
p0-299 (p371): 用眼神交流信息
p0-300 (p372): 准备好额外的资料与素材
p0-301 (p372): 怎样对付难题呢？
p0-302 (p373): 挑明问题，用眼神进行交流
p0-303 (p374): 挑明问题，减少眼神的交流
p0-304 (p374): 挑明问题，从听众那儿寻求帮助
p0-305 (p374): 答不上来怎么办？
p0-306 (p374): 挑明问题
p0-307 (p375): 做出反应或者承诺
p0-308 (p376): 傻瓜也要记住的是
p0-309 (p378): 第二十六章 卓有成效的推介者善始善终尽快做出答复
p0-310 (p379): 记录行动方案
p0-311 (p380): 与“可能的买家”联络
p0-312 (p380): 与支持者联络
p0-313 (p380): 有必要的话，可以与听众取得联系
p0-314 (p381): 不妨分五次“零售”你的消息
p0-315 (p381): 创造新的步聚
p0-316 (p382): 傻瓜也要记住的是
p0-317 (p383): 第二十七章　不断反思，务求更好后勤学
p0-318 (p385): 结构
p0-319 (p387): 传递
p0-320 (p388): Q与A，问与答
p0-321 (p390): 傻瓜也要记住的是

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2024-06-13