3 (p1): 第1部分 导论与本书分析框架 3 (p1-1): 第1章 营销渠道:结构与功能 3 (p1-1-1): 1.1 营销渠道是什么 5 (p1-1-2): 1.2 营销渠道存在的原因及其变化 9 (p1-1-3): 1.3 营销渠道的工作是什么 12 (p1-1-4): 1.4 营销渠道的成员 16 (p1-1-5): 1.5 渠道分析框架的重要性 18 (p1-1-6): 附录 各种不同的渠道形式:定义和范例 26 (p1-2): 第2章 渠道设计和实施的分析框架 27 (p1-2-1): 2.1 渠道设计:市场细分 29 (p1-2-2): 2.2 渠道设计:定位 30 (p1-2-3): 2.3 渠道设计:确定目标市场 31 (p1-2-4): 2.4 渠道设计:建立新渠道与改善现有渠道 31 (p1-2-5): 2.5 渠道实施:识别权力来源 32 (p1-2-6): 2.6 渠道实施:识别渠道冲突 33 (p1-2-7): 2.7 渠道实施:渠道协调的目标 33 (p1-2-8): 2.8 本书的结构 34 (p1-2-9): 小结 39 (p2): 第2部分 渠道设计:需求、供给和竞争 39 (p2-1): 第3章 营销渠道设计的市场细分:服务产出 40 (p2-1-1): 3.1 终端用户的渠道偏好 51 (p2-1-2): 3.2 服务产出 53 (p2-1-3): 3.3 终端用户偏好的发展趋势 56 (p2-1-4): 3.4 运用服务产出需求细分市场 59 (p2-1-5): 3.5 满足服务产出需求 60 (p2-1-6): 3.6 服务产出需求分析在营销渠道设计中的作用 63 (p2-1-7): 附录 服务产出需求模板:一种分析工具 66 (p2-2): 第4章 供应方渠道分析:渠道流及其效率分析 75 (p2-2-1): 4.1 渠道流界定 78 (p2-2-2): 4.2 利用效率模板描述当前渠道 82 (p2-2-3): 4.3 利用渠道流概念设计零基渠道 82 (p2-2-4): 4.4 标准利润份额和实际利润分配的匹配:公平原则 84 (p2-2-5): 小结 91 (p2-3): 第5章 供应方渠道分析:渠道结构与成员 91 (p2-3-1): 5.1 确定渠道成员 100 (p2-3-2): 5.2 某一既定层次上渠道成员密度的确定 102 (p2-3-3): 5.3 单一渠道还是双重分销 104 (p2-3-4): 5.4 小结:作为零基渠道战略要素的最优渠道结构 105 (p2-3-5): 5.5 渠道结构决策对渠道协调的影响 107 (p2-4): 第6章 差距分析 108 (p2-4-1): 6.1 渠道差距产生的原因及其类型 124 (p2-4-2): 6.2 消除渠道差距 126 (p2-4-3): 6.3 综述:渠道分析模板 130 (p2-5): 第7章 纵向一体化:拥有渠道 133 (p2-5-1): 7.1 营销渠道纵向一体化的成本和收益 137 (p2-5-2): 7.2 决定何时前向一体化:一个经济学框架 141 (p2-5-3): 7.3 竞争不足时的前向一体化 152 (p2-5-4): 7.4 应对环境不确定性的纵向一体化 154 (p2-5-5): 7.5 为了减少绩效模糊而采取纵向一体化 156 (p2-5-6): 7.6 对决策框架的总结 157 (p2-5-7): 7.7 纵向一体化是课堂还是期权 160 (p2-5-8): 小结 165 (p3): 第3部分 渠道实施及其绩效评估 165 (p3-1): 第8章 渠道权力:获得、运用和保持 166 (p3-1-1): 8.1 权力的本质 169 (p3-1-2): 8.2 权力是依赖性的反映 171 (p3-1-3): 8.3 权力的5种来源 181 (p3-1-4): 8.4 权力的平衡 189 (p3-1-5): 8.5 运用权力:影响战略 192 (p3-1-6): 小结 195 (p3-2): 第9章 控制冲突,加强渠道协作 196 (p3-2-1): 9.1 评估渠道冲突的程度和本质...

zlibzh/no-category/（美）安妮·T.科兰（Anne T.Coughlan）等著；蒋青云，孙一民等译, 安妮 T. 科兰 [and others]著 , 蔣靑云, 孙一民等译 = Marketing channels : 6th edition / Anne T. Coughlan [and others, Anne T Coughlan, (美) 安妮 T 科兰 ... [等] 著 , 蒋青云, 孙一民等译 Anne T. Coughlan, Anne T Coughlan, Erin Anderson/营销渠道_47445336.pdf

(美)安妮·T.科兰(Anne T. Coughlan)等著 ; 蒋青云, 孙一民等译; 科兰; 蒋青云; 孙一民

Publishing House of Electronics Industry

机械工业出版社

21 shi ji jing guan quan wei jiao cai yi cong, Di 1 ban, Beijing, 2003

China, People's Republic, China

Bei jing, 2003

Bookmarks: p1 (p3): 第1部分 导论与本书分析框架
p1-1 (p3): 第1章 营销渠道：结构与功能
p1-1-1 (p3): 1.1 营销渠道是什么
p1-1-2 (p5): 1.2 营销渠道存在的原因及其变化
p1-1-3 (p9): 1.3 营销渠道的工作是什么
p1-1-4 (p12): 1.4 营销渠道的成员
p1-1-5 (p16): 1.5 渠道分析框架的重要性
p1-1-6 (p18): 附录 各种不同的渠道形式：定义和范例
p1-2 (p26): 第2章 渠道设计和实施的分析框架
p1-2-1 (p27): 2.1 渠道设计：市场细分
p1-2-2 (p29): 2.2 渠道设计：定位
p1-2-3 (p30): 2.3 渠道设计：确定目标市场
p1-2-4 (p31): 2.4 渠道设计：建立新渠道与改善现有渠道
p1-2-5 (p31): 2.5 渠道实施：识别权力来源
p1-2-6 (p32): 2.6 渠道实施：识别渠道冲突
p1-2-7 (p33): 2.7 渠道实施：渠道协调的目标
p1-2-8 (p33): 2.8 本书的结构
p1-2-9 (p34): 小结
p2 (p39): 第2部分 渠道设计：需求、供给和竞争
p2-1 (p39): 第3章 营销渠道设计的市场细分：服务产出
p2-1-1 (p40): 3.1 终端用户的渠道偏好
p2-1-2 (p51): 3.2 服务产出
p2-1-3 (p53): 3.3 终端用户偏好的发展趋势
p2-1-4 (p56): 3.4 运用服务产出需求细分市场
p2-1-5 (p59): 3.5 满足服务产出需求
p2-1-6 (p60): 3.6 服务产出需求分析在营销渠道设计中的作用
p2-1-7 (p63): 附录 服务产出需求模板：一种分析工具
p2-2 (p66): 第4章 供应方渠道分析：渠道流及其效率分析
p2-2-1 (p75): 4.1 渠道流界定
p2-2-2 (p78): 4.2 利用效率模板描述当前渠道
p2-2-3 (p82): 4.3 利用渠道流概念设计零基渠道
p2-2-4 (p82): 4.4 标准利润份额和实际利润分配的匹配：公平原则
p2-2-5 (p84): 小结
p2-3 (p91): 第5章 供应方渠道分析：渠道结构与成员
p2-3-1 (p91): 5.1 确定渠道成员
p2-3-2 (p100): 5.2 某一既定层次上渠道成员密度的确定
p2-3-3 (p102): 5.3 单一渠道还是双重分销
p2-3-4 (p104): 5.4 小结：作为零基渠道战略要素的最优渠道结构
p2-3-5 (p105): 5.5 渠道结构决策对渠道协调的影响
p2-4 (p107): 第6章 差距分析
p2-4-1 (p108): 6.1 渠道差距产生的原因及其类型
p2-4-2 (p124): 6.2 消除渠道差距
p2-4-3 (p126): 6.3 综述：渠道分析模板
p2-5 (p130): 第7章 纵向一体化：拥有渠道
p2-5-1 (p133): 7.1 营销渠道纵向一体化的成本和收益
p2-5-2 (p137): 7.2 决定何时前向一体化：一个经济学框架
p2-5-3 (p141): 7.3 竞争不足时的前向一体化
p2-5-4 (p152): 7.4 应对环境不确定性的纵向一体化
p2-5-5 (p154): 7.5 为了减少绩效模糊而采取纵向一体化
p2-5-6 (p156): 7.6 对决策框架的总结
p2-5-7 (p157): 7.7 纵向一体化是课堂还是期权
p2-5-8 (p160): 小结
p3 (p165): 第3部分 渠道实施及其绩效评估
p3-1 (p165): 第8章 渠道权力：获得、运用和保持
p3-1-1 (p166): 8.1 权力的本质
p3-1-2 (p169): 8.2 权力是依赖性的反映
p3-1-3 (p171): 8.3 权力的5种来源
p3-1-4 (p181): 8.4 权力的平衡
p3-1-5 (p189): 8.5 运用权力：影响战略
p3-1-6 (p192): 小结
p3-2 (p195): 第9章 控制冲突，加强渠道协作
p3-2-1 (p196): 9.1 评估渠道冲突的程度和本质
p3-2-2 (p199): 9.2 冲突的后果
p3-2-3 (p203): 9.3 营销渠道冲突的主要来源
p3-2-4 (p207): 9.4 市场领域冲突
p3-2-5 (p217): 9.5 激发冲突的因素
p3-2-6 (p219): 9.6 冲突解决战略：如何驾驭冲突并形成渠道行为
p3-2-7 (p225): 小结
p3-3 (p228): 第10章 分销密度与纵向限制的渠道实施问题
p3-3-1 (p229): 10.1 市场覆盖面与产品类别：上下游渠道成员的决策构造
p3-3-2 (p236): 10.2 达成交易：采用适度选择性
p3-3-3 (p241): 10.3 获得对渠道成员的影响力
p3-3-4 (p251): 10.4 回到基础：削减成本并提高销售量
p3-3-5 (p253): 10.5 利用选择性优势的同时保持密集性覆盖
p3-3-6 (p255): 10.6 纵向限制：是否属于反竞争行为
p3-3-7 (p257): 小结
p3-4 (p260): 第11章 分销中的战略联盟
p3-4-1 (p261): 11.1 战略联盟：性质及动机
p3-4-2 (p265): 11.2 通过创造共同弱点来建立承诺
p3-4-3 (p274): 11.3 通过管理日常的互动交流建立承诺
p3-4-4 (p279): 11.4 从交易的各个阶段发展到联盟状态
p3-4-5 (p282): 11.5 综述：建立营销渠道联盟的收获与付出
p3-5 (p286): 第12章 营销渠道策略的法律约束
p3-5-1 (p287): 12.1 市场覆盖策略
p3-5-2 (p290): 12.2 顾客覆盖策略
p3-5-3 (p291): 12.3 定价策略
p3-5-4 (p303): 12.4 产品线策略
p3-5-5 (p311): 12.5 选择与终止策略
p3-5-6 (p312): 12.6 所有权策略
p3-5-7 (p315): 小结
p4 (p321): 第4部分 营销渠道组织
p4-1 (p321): 第13章 零售
p4-1-1 (p322): 13.1 零售的定义
p4-1-2 (p327): 13.2 选择零售定位战略
p4-1-3 (p336): 13.3 零售中的战略问题
p4-1-4 (p353): 小结
p4-1-5 (p355): 附录 A 零售商常用的定价和采购术语表
p4-1-6 (p358): 附录 B 商品计划和控制
p4-2 (p361): 第14章 无店铺零售和电子化渠道
p4-2-1 (p362): 14.1 无店铺零售
p4-2-2 (p371): 14.2 电子化渠道
p4-2-3 (p389): 小结
p4-3 (p392): 第15章 批发
p4-3-1 (p393): 15.1 批发机构概览
p4-3-2 (p397): 15.2 独立批发机构提供什么：基本任务
p4-3-3 (p399): 15.3 批发业中让渡价值的新方法
p4-3-4 (p402): 15.4 自愿合作组织
p4-3-5 (p406): 15.5 合并
p4-3-6 (p408): 15.6 批发-分销商的未来
p4-3-7 (p411): 15.7 纵向一体化和批发业中的代理商
p4-3-8 (p413): 小结
p4-4 (p415): 第16章 物流管理与供应链管理
p4-4-1 (p417): 16.1 营销渠道中物流的构成模块
p4-4-2 (p424): 16.2 供应链管理：起源与实践
p4-4-3 (p428): 16.3 快速反应
p4-4-4 (p430): 16.4 综述：什么是合适的供应链
p4-4-5 (p433): 小结
p4-5 (p435): 第17章 特许经营
p4-5-1 (p439): 17.1 为什么要成为受许人
p4-5-2 (p442): 17.2 为什么要成为授权人
p4-5-3 (p448): 17.3 特许经营的历史根源
p4-5-4 (p451): 17.4 特许经营合同
p4-5-5 (p458): 17.5 为什么特许经营系统中包括公司自有门店
p4-5-6 (p463): 17.6 授权人正在面临的挑战
p4-5-7 (p465): 小结

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本书详细阐述了营销渠道的结构, 设计, 实施, 控制与绩效, 引入了国际最新营销渠道理论, 以全球化视角介绍营销渠道的策划和管理, 详细分析营销渠道每一层次中占主导地位的组织形式, 新增对电子化等无店铺渠道的分析, 提供了涉及多种行业的丰富案例

2024-06-13