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Vertriebsoptimierung in Banken : Konzepte und Praxisbeispiele 🔍
Heinz-Jörg Platzek (auth.), Dr. Michael Spreiter (eds.) Gabler Verlag, Softcover reprint of the original 1st ed. 2000, 2012
德语 [de] · PDF · 4.8MB · 2000 · 📘 非小说类图书 · 🚀/lgli/lgrs/nexusstc/zlib · Save
描述
Wie kann der Vertrieb von Banken und anderen Finanzdienstleistern in Zukunft noch effektiver gestaltet werden?
Dieses Buch beschreibt anhand von Praxisbeispielen aus verschiedenen Kreditinstituten - Dresdner Bank, DG BANK - innovative und erfolgreiche Konzepte zur Vertriebsoptimierung sowohl im Privatkundengeschäft als auch im Geschäft mit Firmenkunden und Institutionellen. Darüber hinaus zeigen die Autoren, wie sich ein konsequente Vertriebsorientierung auf Personalentwicklung und Vergütungssysteme auswirkt. Ein Fungrube für jeden Banker, um neue Konzepte erfolgreich umzusetzen.
Dr. Michael Spreiter ist Leiter des gleichnamigen Instituts Verkaufsoptimierung für Finanzdienstleister. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in der Personalentwicklung und Vertriebsoptimierung in Banken. Die Autoren - Bankvorstände, Geschäftsführer und Projektleiter - sind erfahrene Vertriebsexperten.
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备用出版商
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
备用出版商
Vieweg & Teubner. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
备用出版商
Westdeutscher Verlag GmbH
备用版本
Springer Nature, Wiesbaden, 2013
备用版本
Germany, Germany
备用版本
Wiesbaden, 2000
备用版本
May 25, 2012
元数据中的注释
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元数据中的注释
Source title: Vertriebsoptimierung in Banken (German Edition)
备用描述
Front Matter....Pages 1-8
Front Matter....Pages 9-9
Vertriebsoptimierung im Privatkundengeschäft der Dresdner Bank....Pages 11-30
Der Vermögensbetreuer als Motor des Vertriebs....Pages 31-41
Seniorenmarketing einer Privatkundenbank....Pages 43-60
Der Finanzshop als Mittel der Vertriebsintensivierung im Privatkundengeschäft....Pages 61-74
Front Matter....Pages 75-75
Der mobile Vertrieb im Firmenkundengeschäft....Pages 77-92
Customer Relationship Banking — Die Neupositionierung des Firmenkundengeschäftes der Weberbank Berliner Industriebank KGaA....Pages 93-105
Mehrwert im Vertrieb — Das Betreuungs- und Beratungskonzept der DG BANK für Kreditgenossenschaften....Pages 107-127
Globalisierung — Spezialfonds noch erfolgreicher managen und vermarkten....Pages 129-142
Front Matter....Pages 143-143
Verkaufsergebnisse steigern durch effektive Personalentwicklung....Pages 145-161
Vertriebsziele erreichen — Vergütung als Führungs- und Steuerungsinstrument....Pages 163-180
Clienting mit Data-Warehouse und Data-Mining-Technologien....Pages 181-195
Back Matter....Pages 197-199
备用描述
Keine Beschreibung vorhanden.
Erscheinungsdatum: 25.05.2012
开源日期
2013-12-12
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