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分销渠道决策与管理 (Policy-making and Management of Distribution Channels) 🔍
李先国编著, 李先国主编, 李先国 北京交通大学出版社;清华大学出版社, 2009, 2009
中文 [zh] · PDF · 79.0MB · 2009 · 📗 未知类型的图书 · 🚀/duxiu/zlibzh · Save
描述
1 (p1): 第1章 分销渠道导论1 (p1-1): 1.1 分销渠道的含义及其功能1 (p1-1-1): 1.1.1 分销渠道的含义1 (p1-1-2): 1.1.2 分销渠道的演变3 (p1-1-3): 1.1.3 分销渠道的功能3 (p1-1-4): 1.1.4 中间商存在的经济意义6 (-1): 1.2.1 渠道流程的含义7 (-1-1): 1.2.2 渠道流程管理的重要意义8 (-1-2): 1.2.3 渠道流程的类型10 (-1-3): 1.2.4 渠道成员的范畴10 (-1-4): 1.2.5 渠道成员的类型12 (-1): 1.3.1 经济环境13 (-1-1): 1.3.2 社会和文化环境13 (-1-2): 1.3.3 技术环境14 (-1-3): 1.3.4 竞争环境15 (-1-4): 1.3.5 政治法律环境16 (-1): 案例分析20 (p2): 第2章 渠道战略20 (p2-1): 2.1 渠道战略的地位与作用20 (p2-1-1): 2.1.1 渠道战略的含义与特征21 (p2-1-2): 2.1.2 渠道战略与营销战略的关系22 (p2-1-3): 2.1.3 渠道战略的作用24 (-1): 2.2.1 制定渠道战略的流程25 (-1-1): 2.2.2 果道战略的选择29 (-1): 2.3.1 基本渠道政策33 (-1-1): 2.3.2 销售价格政策35 (-1-2): 2.3.3 产品线经销政策36 (-1-3): 2.3.4 渠道一体化政策39 (-1): 案例分析42 (p3): 第3章 设计渠道结构42 (p3-1): 3.1 渠道设计的原则和流程42 (p3-1-1): 3.1.1 渠道设计的含义43 (p3-1-2): 3.1.2 渠道设计的基本原则44 (p3-1-3): 3.1.3 渠道设计的流程52 (-1): 3.2.1 设计渠道长度57 (-1-1): 3.2.2 设计渠道宽度59 (-1-2): 3.2.3 设计渠道广度62 (-1): 3.3.1 渠道模式的类型64 (-1-1): 3.3.2 传统分销渠道模式65 (-1-2): 3.3.3 垂直分销渠道模式70 (-1-3): 3.3.4 水平分销渠道模式71 (-1): 案例分析74 (p4): 第4章 选择渠道成员74 (p4-1): 4.1 选择渠道成员的步骤和途径74 (p4-1-1): 4.1.1 选择渠道成员的步骤76 (p4-1-2): 4.1.2 寻找渠道成员的途径79 (-1): 4.2.1 选择渠道成员的标准82 (-1-1): 4.2.2 选择渠道成员的方法83 (-1-2): 4.2.3 确保渠道成员的稳定性84 (-1): 案例分析86 (p5): 第5章 激励与控制渠道成员86 (p5-1): 5.1 激励渠道成员86 (p5-1-1): 5.1.1 了解渠道成员87 (p5-1-2): 5.1.2 直接激励91 (p5-1-3): 5.1.3 间接激励93 (-1): 5.2.1 渠道冲突的含义93 (-1-1): 5.2.2 渠道冲突的表现形式95 (-1-2): 5.2.3 正确认识渠道冲突96 (-1-3): 5.2.4 渠道冲突的根本原因97 (-1-4): 5.2.5 渠道冲突的直接原因99 (-1-5): 5.2.6 渠道冲突的解决方法103 (-1): 5.3.1 窜货种类104 (-1-1): 5.3.2 窜货的原因106 (-1-2): 5.3.3 窜货的控制108 (-1): 案例分析115 (p6): 第6章 评估渠道绩效115 (p6-1): 6.1 渠道绩效评估的含义与流程115 (p6-1-1): 6.1.1 渠道绩效评估的含义116 (p6-1-2): 6.1.2 渠道绩效评估的流程118 (-1): 6.2.1 从社会的角度评佑119 (-1-1): 6.2.2 从企业的角度评佑122 (-1): 6.3.1 作业成本法123 (-1-1): 6.3.2 直接产品利润法124 (-1-2): 6.3.3 产出与行为评价126 (-1-3): 6.3.4 重点评价指标129 (-1-4): 6.3.5 渠道预警体系130 (-1): 案例分析135 (p7): 第7章 渠道整合135 (p7-1): 7.1 渠道整合的功能135 (p7-1-1): 7.1.1 渠道网络隐患136 (p7-1-2): 7.1.2 多渠道整合137 (p7-1-3): 7.1.3 渠道整合的作用139...
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zlibzh/no-category/李先国编著, 李先国主编, 李先国/分销渠道决策与管理_29905093.pdf
备选作者
Xianguo, Li
备选作者
Li Xianguo
备用出版商
Beijing Jiaotong University Press
备用出版商
清华大学出版社 : 北京交通大学出版社
备用版本
Zhong dian da xue shi chang ying xiao zhuan ye he xin jiao cai, Bei jing, 2009
备用版本
China, People's Republic, China
备用版本
Di 1 ban, Beijing, 2009
元数据中的注释
Bookmarks: p1 (p1): 第1章 分销渠道导论
p1-1 (p1): 1.1 分销渠道的含义及其功能
p1-1-1 (p1): 1.1.1 分销渠道的含义
p1-1-2 (p1): 1.1.2 分销渠道的演变
p1-1-3 (p3): 1.1.3 分销渠道的功能
p1-1-4 (p3): 1.1.4 中间商存在的经济意义
-1 (p6): 1.2.1 渠道流程的含义
-1-1 (p7): 1.2.2 渠道流程管理的重要意义
-1-2 (p8): 1.2.3 渠道流程的类型
-1-3 (p10): 1.2.4 渠道成员的范畴
-1-4 (p10): 1.2.5 渠道成员的类型
-1 (p12): 1.3.1 经济环境
-1-1 (p13): 1.3.2 社会和文化环境
-1-2 (p13): 1.3.3 技术环境
-1-3 (p14): 1.3.4 竞争环境
-1-4 (p15): 1.3.5 政治法律环境
-1 (p16): 案例分析
p2 (p20): 第2章 渠道战略
p2-1 (p20): 2.1 渠道战略的地位与作用
p2-1-1 (p20): 2.1.1 渠道战略的含义与特征
p2-1-2 (p21): 2.1.2 渠道战略与营销战略的关系
p2-1-3 (p22): 2.1.3 渠道战略的作用
-1 (p24): 2.2.1 制定渠道战略的流程
-1-1 (p25): 2.2.2 果道战略的选择
-1 (p29): 2.3.1 基本渠道政策
-1-1 (p33): 2.3.2 销售价格政策
-1-2 (p35): 2.3.3 产品线经销政策
-1-3 (p36): 2.3.4 渠道一体化政策
-1 (p39): 案例分析
p3 (p42): 第3章 设计渠道结构
p3-1 (p42): 3.1 渠道设计的原则和流程
p3-1-1 (p42): 3.1.1 渠道设计的含义
p3-1-2 (p43): 3.1.2 渠道设计的基本原则
p3-1-3 (p44): 3.1.3 渠道设计的流程
-1 (p52): 3.2.1 设计渠道长度
-1-1 (p57): 3.2.2 设计渠道宽度
-1-2 (p59): 3.2.3 设计渠道广度
-1 (p62): 3.3.1 渠道模式的类型
-1-1 (p64): 3.3.2 传统分销渠道模式
-1-2 (p65): 3.3.3 垂直分销渠道模式
-1-3 (p70): 3.3.4 水平分销渠道模式
-1 (p71): 案例分析
p4 (p74): 第4章 选择渠道成员
p4-1 (p74): 4.1 选择渠道成员的步骤和途径
p4-1-1 (p74): 4.1.1 选择渠道成员的步骤
p4-1-2 (p76): 4.1.2 寻找渠道成员的途径
-1 (p79): 4.2.1 选择渠道成员的标准
-1-1 (p82): 4.2.2 选择渠道成员的方法
-1-2 (p83): 4.2.3 确保渠道成员的稳定性
-1 (p84): 案例分析
p5 (p86): 第5章 激励与控制渠道成员
p5-1 (p86): 5.1 激励渠道成员
p5-1-1 (p86): 5.1.1 了解渠道成员
p5-1-2 (p87): 5.1.2 直接激励
p5-1-3 (p91): 5.1.3 间接激励
-1 (p93): 5.2.1 渠道冲突的含义
-1-1 (p93): 5.2.2 渠道冲突的表现形式
-1-2 (p95): 5.2.3 正确认识渠道冲突
-1-3 (p96): 5.2.4 渠道冲突的根本原因
-1-4 (p97): 5.2.5 渠道冲突的直接原因
-1-5 (p99): 5.2.6 渠道冲突的解决方法
-1 (p103): 5.3.1 窜货种类
-1-1 (p104): 5.3.2 窜货的原因
-1-2 (p106): 5.3.3 窜货的控制
-1 (p108): 案例分析
p6 (p115): 第6章 评估渠道绩效
p6-1 (p115): 6.1 渠道绩效评估的含义与流程
p6-1-1 (p115): 6.1.1 渠道绩效评估的含义
p6-1-2 (p116): 6.1.2 渠道绩效评估的流程
-1 (p118): 6.2.1 从社会的角度评佑
-1-1 (p119): 6.2.2 从企业的角度评佑
-1 (p122): 6.3.1 作业成本法
-1-1 (p123): 6.3.2 直接产品利润法
-1-2 (p124): 6.3.3 产出与行为评价
-1-3 (p126): 6.3.4 重点评价指标
-1-4 (p129): 6.3.5 渠道预警体系
-1 (p130): 案例分析
p7 (p135): 第7章 渠道整合
p7-1 (p135): 7.1 渠道整合的功能
p7-1-1 (p135): 7.1.1 渠道网络隐患
p7-1-2 (p136): 7.1.2 多渠道整合
p7-1-3 (p137): 7.1.3 渠道整合的作用
-1 (p139): 7.2.1 整合渠道性能评定与管理的流程
-1-1 (p140): 7.2.2 明确获取收入的机会
-1-2 (p140): 7.2.3 预测每一渠道收入
-1-3 (p141): 7.2.4 预测渠道资源
-1-4 (p141): 7.2.5 构建市场导向成本模型
-1 (p142): 7.3.1 渠道扁平化
-1-1 (p144): 7.3.2 渠道品牌化
-1-2 (p145): 7.3.3 渠道集成
-1-3 (p146): 7.3.4 渠道关系伙伴化
-1-4 (p149): 7.3.5 决胜终端
-1 (p150): 案例分析
p8 (p154): 第8章 销售代理与经销
p8-1 (p154): 8.1 销售代理
p8-1-1 (p154): 8.1.1 销售代理的含义与作用
p8-1-2 (p155): 8.1.2 销售代理的方式
p8-1-3 (p159): 8.1.3 销售代理运营管理
p8-1-4 (p160): 8.1.4 代理商行为管理
-1 (p162): 8.2.1 经销商的含义
-1-1 (p163): 8.2.2 经销的方式
-1-2 (p164): 8.2.3 选择经销商应考虑的因素
-1-3 (p169): 8.2.4 批发商和零售商
-1 (p173): 案例分析
p9 (p176): 第9章 连锁与特许经营
p9-1 (p176): 9.1 连锁经营
p9-1-1 (p176): 9.1.1 连锁经营的含义
p9-1-2 (p177): 9.1.2 连锁经营的特点
p9-1-3 (p178): 9.1.3 连锁商店的类型
p9-1-4 (p180): 9.1.4 连锁经营的品种选择
-1 (p182): 9.2.1 特许经营的特点与类型
-1-1 (p185): 9.2.2 特许经营的主要要素
-1-2 (p188): 9.2.3 受许人的选择
-1-3 (p190): 9.2.4 特许人向受许人提供的服务
-1-4 (p192): 9.2.5 特许经营体系的维护
-1 (p193): 案例分析
p10 (p196): 第10章 网络分销
p10-1 (p196): 10.1 网络分销概述
p10-1-1 (p196): 10.1.1 网络分销的含义与特点
p10-1-2 (p198): 10.1.2 网络分销方式的选择
-1 (p202): 10.2.1 网站内容设计
-1-1 (p205): 10.2.2 企业网站推广
-1-2 (p209): 10.2.3 在线价格策略
-1-3 (p211): 10.2.4 在线销售促进策略
-1-4 (p213): 10.2.5 电子邮件营销
-1-5 (p214): 10.2.6 在线会员制营销
-1 (p215): 案例分析
p11 (p220): 参考文献
元数据中的注释
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备用描述
本书对分销渠道决策与管理工作的各方面予以详尽的阐述, 首先讲述了分销渠道的基本内涵;其次阐述了一个完整的分销渠道管理过程, 包括制定渠道战略, 设计渠道结构, 挑选渠道成员, 激励和控制渠道成员, 评估渠道绩效和渠道整合等内容
开源日期
2024-06-13
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