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Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie : Vertrauen und Commitment als Erfolgsfaktoren 🔍
Rüdiger Witzel; mit einem Geleitwort von Ingo Balderjahn Deutscher Universitäts-Verlag, DUV Wirtschaftswissenschaft, DUV Wirtschaftswissenschaft, 1. Aufl., Wiesbaden, Germany, 2006
德语 [de] · PDF · 14.4MB · 2006 · 📘 非小说类图书 · 🚀/lgli/lgrs/nexusstc/zlib · Save
描述
Ärzte haben eine Gatekeeper-Position inne, über die sie den Fluss verschreibungspflichtiger Arzneimittel vom Pharmaunternehmen zum Patienten in erheblichem Umfang steuern. Daher steht das Pharma-Marketing vor der Aufgabe, eine auf Dauer angelegte Geschäftsbeziehung zu den Ärzten aufzubauen. Denn nur so können die Ertragspotenziale solcher Indikationsgebiete erschlossen werden, in denen das Arzneimittelrecht eine an den Patienten gerichtete direkte Kundenansprache verbietet. Auf der Basis empirischer Belege zeigt Rüdiger Witzel, dass ein hohes Relationship Commitment und das Vertrauen des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente fördern. Eine auf Vertrauen und Relationship Commitment basierende Pharma-Geschäftsbeziehung ist somit ein wesentlicher Erfolgsfaktor des Pharma-Marketing.
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备用出版商
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
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VS Verlag für Sozialwissenschaften. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
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Deutscher Universitäts-Verlag / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
备用出版商
Springer Nature
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Springer Nature, Wiesbaden, 2007
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Germany, Germany
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1, 20071117
元数据中的注释
usenet -- to 2012-06
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元数据中的注释
Title from PDF t.p. (SpringerLink, viewed Apr. 12, 2011).
Diss.--Univ. Potsdam, 2006.
Includes bibliographical references.
开源日期
2013-03-05
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