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zlib/no-category/刘敏兴, Liu min xing/Xiao shou ren yuan zhuan ye ji neng xun lian, 销售人员专业技能训练_119398169.pdf
Xiao shou ren yuan zhuan ye ji neng xun lian, 销售人员专业技能训练 🔍
刘敏兴, Liu min xing Bei jing : Zhong guo she hui ke xue chu ban she, Shi dai guang hua pei xun shu xi, Shi dai guang hua pei xun shu xi, Bei jing, China, 2003
中文 [zh] · PDF · 21.4MB · 2003 · 📗 未知类型的图书 · 🚀/duxiu/ia/zlib · Save
描述
Ben shu zuo zhe ba xiao shou de guo cheng he li fen wei ruo gan bu zhou, Mei yi bu zhou dou fei chang ju ti di jie shi xiao shou ren yuan zai shi ji xiao shou gong zuo zhong hui yu dao de wen ti yu nan dian, Bing ti gong le yi zheng tao de jie jue fang an.
备用文件名
ia/xiaoshourenyuanz0000unse.pdf
备选作者
刘敏兴编著; 刘敏兴
备用出版商
China Social Sciences Press
备用出版商
北京:中国社会科学出版社
备用版本
Shi dai guang hua pei xun shu xi / sun wei jue, zhang chun lin zhu bian, Di 1 ban, Bei jing, 2003
备用版本
China, People's Republic, China
元数据中的注释
Bookmarks: p1 (p1): 第1章 销售的基本认知
p1-2 (p2): 社会演进对销售的影响
p1-3 (p3): 销售的基本概念
p1-4 (p10): 销售人员必须知道的三件事
p1-5 (p12): 建立新的销售模式销售的旧观念与销售的新模式
p1-6 (p14): 三种销售模式
p1-7 (p16): 如何建立销售的新模式
p1-8 (p17): 销售人员的80/20法则
p1-9 (p19): E—mail销售的黄金法则
p2 (p23): 第2章 销售人员的个人发展
p2-2 (p25): 积极的心态态度与性格
p2-3 (p26): 改变外在之前应先改变内在
p2-4 (p27): 追求成长的自我概念克服影响销售业绩进展的心理障碍
p2-5 (p29): 销售的心理定律
p2-6 (p31): 培养心理健康素质
p2-7 (p33): 度过低潮的妙诀
p2-8 (p34): 提升个人魅力
p2-9 (p35): 个人能力
p2-10 (p36): P-D-C-A管理循环
p2-11 (p37): K-A-S-H个人成长
p2-12 (p37): 受人爱戴的最好方法
p2-13 (p39): 学会把自己推销出去
p2-14 (p39): 如何吸引客户
p2-15 (p39): 怎样试探客户心意
p2-16 (p40): 如何巧妙地将自己推销出去
p3 (p45): 第3章 销售人员如何全面提升个人修养
p3-2 (p47): 销售人员如何做好自我管理
p3-3 (p49): 销售人员如何做好目标管理
p3-4 (p49): 制定目标给你带来的好处
p3-5 (p51): 设定目标的指导原则
p3-6 (p52): 书面目标的重要性
p3-7 (p53): 目标管理细则
p3-8 (p55): 销售人员如何做好时间管理
p3-9 (p55): 学会充分利用时间
p3-10 (p56): 如何制定一天的行程表
p3-11 (p57): 避免业务时间浪费的方法
p3-12 (p59): 创造时间的良好人脉及道具
p4 (p63): 第4章 销售的前奏：准备
p4-2 (p64): 销售准备
p4-3 (p67): 市场调查
p4-4 (p72): 销售预测
p5 (p75): 第5章 如何寻找与开发客户
p5-2 (p76): 如何寻找潜在的客户
p5-3 (p78): 如何筛选准客户
p5-4 (p81): 如何开发客户
p5-5 (p81): 研究客户购买的原因
p5-6 (p82): 掌握开发客户的基本要点
p5-7 (p84): 建立亲情型客户关系
p6 (p87): 第6章 如何接近客户
p6-2 (p88): 接近前的准备
p6-3 (p89): 接近的方法
p6-4 (p91): 接近客户的要领
p7 (p101): 第7章 如何系统介绍与展示产品
p7-2 (p102): 如何进行产品说明
p7-3 (p102): 何谓产品说明
p7-4 (p104): 产品说明的技巧
p7-5 (p110): 如何进行产品展示
p7-6 (p110): 何谓产品展示
p7-7 (p111): 展示的优势
p7-8 (p111): 展示的准则
p7-9 (p112): 展示的忌讳
p7-10 (p112): 展示的类型
p7-11 (p112): 展示前的准备
p7-12 (p112): 展示说明的要点
p7-13 (p113): 展示的技巧
p7-14 (p115): 展示话语的撰写
p7-15 (p117): 如何系统地介绍产品与服务
p7-16 (p121): 系统介绍产品实例
p8 (p129): 第8章 如何处理客户异议
p8-2 (p130): 何谓客户异议
p8-3 (p133): 客户异议产生的原因
p8-4 (p135): 处理异议的原则
p8-5 (p136): 处理异议的技巧
p8-6 (p136): 处理客户异议的一般性方法
p8-7 (p140): 处理客户异议的八大技巧
p8-8 (p142): 如何处理客户的价格异议
p9 (p145): 第9章 如何建议客户购买
p9-2 (p146): 建立亲和感的重要性
p9-3 (p146): 建议客户购买的前提——建立亲和感
p9-4 (p147): 如何建立亲和感
p9-5 (p149): 提供建议的方法
p9-6 (p149): 掌握客户购买动机
p9-7 (p150): 迎合购买者
p9-8 (p151): 口头建议
p9-9 (p152): 书面建议
p10 (p157): 第10章 如何促成交易与缔结
p10-2 (p158): 如何达成协议
p10-3 (p158): 克服达成协议的障碍
p10-4 (p160): 把握达成协议的信号与准则
p10-5 (p161): 掌握促成协议的技巧
p10-6 (p166): 把握成交时机
p10-7 (p166): 积极热忱是胜利的关键
p10-8 (p166): 缔结的方法与艺术
p10-9 (p167): 有效缔结的技巧
p11 (p177): 第11章 如何做好售后服务
p11-2 (p178): 售后服务的原则
p11-3 (p180): 掌握发出感谢函的恰当时机
p11-4 (p182): 进行售后访问
p11-5 (p184): 正确处理客户投诉
p11-6 (p186): 将客户组织化
p12 (p189): 第12章 如何回收账款
p12-2 (p190): 回收账款才是销售工作的结束
p12-3 (p191): 预防拖延付款的方法
p12-4 (p193): 回收账款的方法
p12-5 (p195): 处理呆账的方法
元数据中的注释
topic: 经济图书馆
元数据中的注释
tags: 销售;人员;专业技能;训练;中国;当代;编著
元数据中的注释
Type: 当代图书
元数据中的注释
Bookmarks:
1. (p1) 第1章 销售的基本认知
1.1. (p2) 社会演进对销售的影响
1.2. (p3) 销售的基本概念
1.3. (p10) 销售人员必须知道的三件事
1.4. (p12) 建立新的销售模式销售的旧观念与销售的新模式
1.5. (p14) 三种销售模式
1.6. (p16) 如何建立销售的新模式
1.7. (p17) 销售人员的80/20法则
1.8. (p19) E—mail销售的黄金法则
2. (p23) 第2章 销售人员的个人发展
2.1. (p25) 积极的心态态度与性格
2.2. (p26) 改变外在之前应先改变内在
2.3. (p27) 追求成长的自我概念克服影响销售业绩进展的心理障碍
2.4. (p29) 销售的心理定律
2.5. (p31) 培养心理健康素质
2.6. (p33) 度过低潮的妙诀
2.7. (p34) 提升个人魅力
2.8. (p35) 个人能力
2.9. (p36) P-D-C-A管理循环
2.10. (p37) K-A-S-H个人成长
2.11. (p37) 受人爱戴的最好方法
2.12. (p39) 学会把自己推销出去
3. (p45) 第3章 销售人员如何全面提升个人修养
3.1. (p47) 销售人员如何做好自我管理
3.2. (p49) 销售人员如何做好目标管理
3.3. (p49) 制定目标给你带来的好处
3.3.1. (p51) 设定目标的指导原则
3.3.2. (p52) 书面目标的重要性
3.3.3. (p53) 目标管理细则
3.4. (p55) 销售人员如何做好时间管理
4. (p63) 第4章 销售的前奏：准备
4.1. (p64) 销售准备
4.2. (p67) 市场调查
4.3. (p72) 销售预测
5. (p75) 第5章 如何寻找与开发客户
5.1. (p76) 如何寻找潜在的客户
5.2. (p78) 如何筛选准客户
5.3. (p81) 如何开发客户
5.4. (p81) 研究客户购买的原因
5.5. (p82) 掌握开发客户的基本要点
5.6. (p84) 建立亲情型客户关系
6. (p87) 第6章 如何接近客户
6.1. (p88) 接近前的准备
6.2. (p89) 接近的方法
6.3. (p91) 接近客户的要领
7. (p101) 第7章 如何系统介绍与展示产品
7.1. (p102) 如何进行产品说明
7.1.1. (p102) 何谓产品说明
7.1.2. (p104) 产品说明的技巧
7.2. (p110) 如何进行产品展示
7.2.1. (p110) 何谓产品展示
7.2.2. (p111) 展示的优势
7.2.3. (p111) 展示的准则
7.2.4. (p112) 展示的忌讳
7.2.5. (p112) 展示的类型
7.2.6. (p112) 展示前的准备
7.2.7. (p112) 展示说明的要点
7.2.8. (p113) 展示的技巧
7.2.9. (p115) 展示话语的撰写
7.3. (p117) 如何系统地介绍产品与服务
8. (p129) 第8章 如何处理客户异议
8.1. (p130) 何谓客户异议
8.2. (p133) 客户异议产生的原因
8.3. (p135) 处理异议的原则
8.4. (p136) 处理异议的技巧
8.5. (p136) 处理客户异议的一般性方法
8.6. (p140) 处理客户异议的八大技巧
8.7. (p142) 如何处理客户的价格异议
9. (p145) 第9章 如何建议客户购买
9.1. (p146) 建议客户购买的前提——建立亲和感
9.2. (p146) 建立亲和感的重要性
9.3. (p147) 如何建立亲和感
9.4. (p149) 提供建议的方法
10. (p157) 第10章 如何促成交易与缔结
10.1. (p158) 如何达成协议
10.1.1. (p158) 克服达成协议的障碍
10.1.2. (p160) 把握达成协议的信号与准则
10.1.3. (p161) 掌握促成协议的技巧
10.2. (p166) 缔结的方法与艺术
11. (p177) 第11章 如何做好售后服务
12. (p189) 第12章 如何回收账款
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Subject: 销售;人员;专业技能;训练;中国;当代;编著
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theme: 经济图书馆
元数据中的注释
label: 销售;人员;专业技能;训练;中国;当代;编著
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Type: modern
元数据中的注释
topic: 企业管理(学科: 销售管理) 企业管理 销售管理
元数据中的注释
theme: 企业管理(学科: 销售管理) 企业管理 销售管理
开源日期
2023-06-28
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