Ben shu gong 11 zhang,Nei rong bao kuo: guo ji shang wu tan pan gai shu, tan pan ren yuan de su zhi yao qiu yu tan pan tuan dui zu zhi, guo ji shang wu tan pan de zhun bei, guo ji shang wu tan pan de shi shi, guo ji shang wu tan pan de ce lüe deng

罗树民等编著; 罗树民; 周茂涛; 郭小婷; 谢萌

Shanghai University of Finance & Economics Press

东方出版社

China, People's Republic, China

Shang hai, 2004

Bookmarks: p0-1 (p1): 前言
p0-2 (p1): 第一章　国际商务谈判概述
p0-3 (p1): 目录
p0-4 (p2): 第一节　什么是国际商务谈判
p0-5 (p5): 第二节 国际商务谈判的特点、原则和作用
p0-6 (p13): 第三节　商务谈判“三步曲”
p0-7 (p14): 第四节　国际商务谈判中的常见错误
p0-8 (p17): 第五节　国际贸易谈判的基本程序
p0-9 (p24): 案例
p0-10 (p24): 本章小结
p0-11 (p24): 复习思考题
p0-12 (p27): 第二章　谈判人员的素质要求与谈判团队组织
p0-13 (p28): 第一节　商务谈判人员的个体素质
p0-14 (p33): 第二节　商务谈判人员的群体构成
p0-15 (p47): 第三节　商务谈判人员的管理
p0-16 (p56): 本章小结
p0-17 (p57): 复习思考题
p0-18 (p57): 案例
p0-19 (p58): 第三章　国际商务谈判的准备
p0-20 (p59): 第一节　谈判目标
p0-21 (p62): 第二节　谈判信息的搜集
p0-22 (p67): 第三节　环境因素的分析
p0-23 (p71): 第四节　谈判战略的准备
p0-24 (p75): 本章小结
p0-25 (p75): 复习思考题
p0-26 (p77): 案例
p0-27 (p81): 第四章　国际商务谈判的实施
p0-28 (p82): 第一节　开局阶段
p0-29 (p94): 第二节　磋商阶段
p0-30 (p103): 第三节　成交阶段
p0-31 (p111): 本章小结
p0-32 (p112): 复习思考题
p0-33 (p112): 案例
p0-34 (p118): 第五章　国际商务谈判的策略
p0-35 (p119): 第一节　预防性策略
p0-36 (p131): 第二节　处理性策略
p0-37 (p140): 第三节　综合性策略
p0-38 (p149): 复习思考题
p0-39 (p149): 案例
p0-40 (p149): 本章小结
p0-41 (p152): 第六章　谈判战术
p0-42 (p153): 第一节　心理战术
p0-43 (p162): 第二节　非心理战术
p0-44 (p174): 第三节　谈判战术实例
p0-45 (p206): 本章小结
p0-46 (p206): 复习思考题
p0-47 (p206): 案例
p0-48 (p208): 第七章　谈判小组的团队合作
p0-49 (p208): 第一节　团队效率
p0-50 (p215): 第二节　寻求联盟
p0-51 (p216): 第三节　整合性协议
p0-52 (p229): 本章小结
p0-53 (p230): 复习思考题
p0-54 (p231): 第八章　谈判风格
p0-55 (p231): 第一节　个人谈判风格
p0-56 (p240): 第二节　小组谈判风格
p0-57 (p249): 本章小结
p0-58 (p249): 复习思考题
p0-59 (p250): 案例
p0-60 (p255): 第一节　组织内谈判的目的
p0-61 (p255): 第九章　组织内谈判
p0-62 (p256): 第二节　组织内谈判沟通的方式
p0-63 (p263): 第三节　如何达成一致
p0-64 (p273): 本章小结
p0-65 (p273): 复习思考题
p0-66 (p274): 第十章　不同文化间谈判
p0-67 (p275): 第一节　文化对沟通理解的影响
p0-68 (p285): 第二节　文化与谈判风格
p0-69 (p290): 第三节　文化与谈判战略选择
p0-70 (p292): 案例
p0-71 (p292): 复习思考题
p0-72 (p292): 本章小结
p0-73 (p295): 第十一章　国际商务谈判的礼仪与礼节
p0-74 (p296): 第一节　礼仪
p0-75 (p309): 第二节　礼节
p0-76 (p321): 本章小结
p0-77 (p321): 复习思考题
p0-78 (p321): 案例
p0-79 (p323): 附：补充案例练习
p0-80 (p334): 参考文献

第一章 国际商务谈判概述 9页 9
第一节 什么是国际商务谈判 10页 10
第二节 国际商务谈判的特点、原则和作用 13页 13
第三节 商务谈判"三步曲" 21页 21
第四节 国际商务谈判中的常见错误 22页 22
第五节 国际贸易谈判的基本程序 25页 25
本章小结 32页 32
复习思考题 32页 32
案例 32页 32
第二章 谈判人员的素质要求与谈判团队组织 35页 35
第一节 商务谈判人员的个体素质 36页 36
第二节 商务谈判人员的群体构成 41页 41
第三节 商务谈判人员的管理 55页 55
本章小结 65页 65
复习思考题 65页 65
案例 65页 65
第三章 国际商务谈判的准备 67页 67
第一节 谈判目标 68页 68
第二节 谈判信息的搜集 71页 71
第三节 环境因素的分析 76页 76
第四节 谈判战略的准备 80页 80
本章小结 84页 84
复习思考题 84页 84
案例 86页 86
第四章 国际商务谈判的实施 90页 90
第一节 开局阶段 91页 91
第二节 磋商阶段 103页 103
第三节 成交阶段 112页 112
本章小结 120页 120
复习思考题 121页 121
案例 121页 121
第五章 国际商务谈判的策略 127页 127
第一节 预防性策略 128页 128
第二节 处理性策略 140页 140
第三节 综合性策略 149页 149
本章小结 158页 158
复习思考题 158页 158
案例 159页 159
第六章 谈判战术 162页 162
第一节 心理战术 163页 163
第二节 非心理战术 172页 172
第三节 谈判战术实例 184页 184
本章小结 216页 216
复习思考题 216页 216
案例 216页 216
第七章 谈判小组的团队合作 218页 218
第一节 团队效率 218页 218
第二节 寻求联盟 225页 225
第三节 整合性协议 226页 226
本章小结 239页 239
复习思考题 240页 240
第八章 谈判风格 241页 241
第一节 个人谈判风格 241页 241
第二节 小组谈判风格 250页 250
本章小结 259页 259
复习思考题 259页 259
案例 260页 260
第九章 组织内谈判 265页 265
第一节 组织内谈判的目的 265页 265
第二节 组织内谈判沟通的方式 266页 266
第三节 如何达成一致 273页 273
本章小结 283页 283
复习思考题 283页 283
第十章 不同文化间谈判 284页 284
第一节 文化对沟通理解的影响 285页 285
第二节 文化与谈判风格 295页 295
第三节 文化与谈判战略选择 300页 300
本章小结 302页 302
复习思考题 302页 302
案例 302页 302
第十一章 国际商务谈判的礼仪与礼节 305页 305
第一节 礼仪 306页 306
第二节 礼节 319页 319
本章小结 331页 331
复习思考题 331页 331
案例 331页 331
附:补充案例练习 333页 333
参考文献 344页 344

本书偏重案例分析和案例教学, 内容包括国际商务谈判概述, 谈判人员的素质要求与谈判团队组织, 国际商务谈判的准备, 国际商务谈判的策略, 谈判风格, 不同文化间谈判等

2024-12-16