1 (p1): 第一章 以智取胜:营销策划概论2 (p1-1): 第一节 营销本质:提供和创造顾客价值2 (p1-1-1): 一、顾客:企业市场制胜的法宝8 (p1-1-2): 二、营销:企业活动的中心11 (p1-1-3): 三、价值营销攻略15 (p1-2): 第二节 商战无情 策划是金15 (p1-2-1): 一、策划的重要性:智力就是财富16 (p1-2-2): 二、营销策划的演变情况18 (p1-2-3): 三、营销策划的核心内涵22 (p1-3): 第三节 营销策划的作用22 (p1-3-1): 一、营销策划与计划、决策、点子的区别23 (p1-3-2): 二、营销策划的作用25 (p2): 第二章 心智历程:营销策划的程序28 (p2-1): 第一节 营销策划的步骤28 (p2-1-1): 一、市场分析29 (p2-1-2): 二、营销目标与问题设定30 (p2-1-3): 三、营销战略与策略构想30 (p2-1-4): 四、营销预算30 (p2-1-5): 五、方案沟通与调整31 (p2-1-6): 六、制订策划方案的执行计划32 (p2-2): 第二节 营销策划书的写作32 (p2-2-1): 一、营销策划书的基本结构与内容33 (p2-2-2): 二、营销策划书的框架模式39 (p2-3): 第三节 企业年度营销计划书的编制39 (p2-3-1): 一、年度营销计划书编制的重要性40 (p2-3-2): 二、企业年度营销计划书范本46 (p3): 第三章 攻心至上:营销策划之轴心47 (p3-1): 第一节 经营必胜:触动消费者内心47 (p3-1-1): 一、消费心理及其当代趋势49 (p3-1-2): 二、攻心策略探析56 (p3-2): 第二节 感动消费:体验策划应运而生56 (p3-2-1): 一、体验的特征57 (p3-2-2): 二、体验经济与传统经济形态的区别59 (p3-2-3): 三、体验营销策划的基本思路62 (p3-3): 第三节 市场调研:借您一双慧眼62 (p3-3-1): 一、市场调研的重要性63 (p3-3-2): 二、市场调研的基本内容65 (p3-3-3): 三、市场调研的主要策略67 (p4): 第四章 产品策划:企业长青的基石68 (p4-1): 第一节 整体产品策划68 (p4-1-1): 一、整体产品认知70 (p4-1-2): 二、整体产品与顾客利益的关系73 (p4-2): 第二节 产品质量及产品组合策划73 (p4-2-1): 一、技术质量+认知质量=消费者满意的质量78 (p4-2-2): 二、差异化产品策划思路82 (p4-3): 第三节 产品包装策划82 (p4-3-1): 一、靓丽包装点亮市场83 (p4-3-2): 二、包装设计的基本要求84 (p4-3-3): 三、产品包装策略87 (p4-4): 第四节 品牌设计87 (p4-4-1): 一、好名字、好生意:品牌名称设计90 (p4-4-2): 二、凝练思想精华:品牌标志设计94 (p5): 第五章 赢在个性:品牌定位策划96 (p5-1): 第一节 定位成就品牌96 (p5-1-1): 一、品牌从成功定位开始98 (p5-1-2): 二、定位的作用100 (p5-1-3): 三、定位的本质:勾勒品牌核心价值103 (p5-2): 第二节 品牌定位策略103 (p5-2-1): 一、品牌定位的主要方法111 (p5-2-2): 二、精心策划品牌延伸115 (p5-3): 第三节 品牌核心价值的塑造115 (p5-3-1): 一、运用整合营销传播演绎品牌核心价值118 (p5-3-2): 二、以顾客忠诚为目标全面推进品牌核心价值建设119 (p5-3-3): 三、品牌塑造应避免的主要误区123 (p6): 第六章 点石成金:广告运作策划125 (p6-1): 第一节 广告定位(主题)策划125 (p6-1-1): 一、广告主题确立的原则128 (p6-1-2): 二、产品定位、广告定位与品牌形象129 (p6-1-3): 三、广告诉求策略131 (p6-1-4): 四、广告语的创作策略134 (p6-2): 第二节 广告创意策划135 (p6-2-1): 一、广告创意的特征136 (p6-2-2): 二、广告创意的过程139 (p6-2-3): 三、成功广告创意的战略要点145 (p6-3): 第三节 广告媒体策划145 (p6-3-1): 一、广告媒体特性比较146 (p6-3-2): 二、广告媒体优劣的价值评估147 (p6-3-3):...

zlibzh/no-category/孙在国著/营销策划实务_31081049.pdf

Southwestern University of Finance & Economics Press

China, People's Republic, China

Di 1 ban, Chengdu, 2012

Bookmarks: p1 (p1): 第一章 以智取胜：营销策划概论
p1-1 (p2): 第一节 营销本质：提供和创造顾客价值
p1-1-1 (p2): 一、顾客：企业市场制胜的法宝
p1-1-2 (p8): 二、营销：企业活动的中心
p1-1-3 (p11): 三、价值营销攻略
p1-2 (p15): 第二节 商战无情 策划是金
p1-2-1 (p15): 一、策划的重要性：智力就是财富
p1-2-2 (p16): 二、营销策划的演变情况
p1-2-3 (p18): 三、营销策划的核心内涵
p1-3 (p22): 第三节 营销策划的作用
p1-3-1 (p22): 一、营销策划与计划、决策、点子的区别
p1-3-2 (p23): 二、营销策划的作用
p2 (p25): 第二章 心智历程：营销策划的程序
p2-1 (p28): 第一节 营销策划的步骤
p2-1-1 (p28): 一、市场分析
p2-1-2 (p29): 二、营销目标与问题设定
p2-1-3 (p30): 三、营销战略与策略构想
p2-1-4 (p30): 四、营销预算
p2-1-5 (p30): 五、方案沟通与调整
p2-1-6 (p31): 六、制订策划方案的执行计划
p2-2 (p32): 第二节 营销策划书的写作
p2-2-1 (p32): 一、营销策划书的基本结构与内容
p2-2-2 (p33): 二、营销策划书的框架模式
p2-3 (p39): 第三节 企业年度营销计划书的编制
p2-3-1 (p39): 一、年度营销计划书编制的重要性
p2-3-2 (p40): 二、企业年度营销计划书范本
p3 (p46): 第三章 攻心至上：营销策划之轴心
p3-1 (p47): 第一节 经营必胜：触动消费者内心
p3-1-1 (p47): 一、消费心理及其当代趋势
p3-1-2 (p49): 二、攻心策略探析
p3-2 (p56): 第二节 感动消费：体验策划应运而生
p3-2-1 (p56): 一、体验的特征
p3-2-2 (p57): 二、体验经济与传统经济形态的区别
p3-2-3 (p59): 三、体验营销策划的基本思路
p3-3 (p62): 第三节 市场调研：借您一双慧眼
p3-3-1 (p62): 一、市场调研的重要性
p3-3-2 (p63): 二、市场调研的基本内容
p3-3-3 (p65): 三、市场调研的主要策略
p4 (p67): 第四章 产品策划：企业长青的基石
p4-1 (p68): 第一节 整体产品策划
p4-1-1 (p68): 一、整体产品认知
p4-1-2 (p70): 二、整体产品与顾客利益的关系
p4-2 (p73): 第二节 产品质量及产品组合策划
p4-2-1 (p73): 一、技术质量+认知质量=消费者满意的质量
p4-2-2 (p78): 二、差异化产品策划思路
p4-3 (p82): 第三节 产品包装策划
p4-3-1 (p82): 一、靓丽包装点亮市场
p4-3-2 (p83): 二、包装设计的基本要求
p4-3-3 (p84): 三、产品包装策略
p4-4 (p87): 第四节 品牌设计
p4-4-1 (p87): 一、好名字、好生意：品牌名称设计
p4-4-2 (p90): 二、凝练思想精华：品牌标志设计
p5 (p94): 第五章 赢在个性：品牌定位策划
p5-1 (p96): 第一节 定位成就品牌
p5-1-1 (p96): 一、品牌从成功定位开始
p5-1-2 (p98): 二、定位的作用
p5-1-3 (p100): 三、定位的本质：勾勒品牌核心价值
p5-2 (p103): 第二节 品牌定位策略
p5-2-1 (p103): 一、品牌定位的主要方法
p5-2-2 (p111): 二、精心策划品牌延伸
p5-3 (p115): 第三节 品牌核心价值的塑造
p5-3-1 (p115): 一、运用整合营销传播演绎品牌核心价值
p5-3-2 (p118): 二、以顾客忠诚为目标全面推进品牌核心价值建设
p5-3-3 (p119): 三、品牌塑造应避免的主要误区
p6 (p123): 第六章 点石成金：广告运作策划
p6-1 (p125): 第一节 广告定位（主题）策划
p6-1-1 (p125): 一、广告主题确立的原则
p6-1-2 (p128): 二、产品定位、广告定位与品牌形象
p6-1-3 (p129): 三、广告诉求策略
p6-1-4 (p131): 四、广告语的创作策略
p6-2 (p134): 第二节 广告创意策划
p6-2-1 (p135): 一、广告创意的特征
p6-2-2 (p136): 二、广告创意的过程
p6-2-3 (p139): 三、成功广告创意的战略要点
p6-3 (p145): 第三节 广告媒体策划
p6-3-1 (p145): 一、广告媒体特性比较
p6-3-2 (p146): 二、广告媒体优劣的价值评估
p6-3-3 (p147): 三、广告媒体选择的方法
p6-3-4 (p149): 四、媒体组合策略思路
p6-3-5 (p150): 五、微博：现代传媒的新生力量
p7 (p154): 第七章 无网不胜：营销渠道策划
p7-1 (p156): 第一节 渠道模式的选择
p7-1-1 (p156): 一、销售通路中常见的矛盾
p7-1-2 (p158): 二、渠道模式的主要类型
p7-1-3 (p163): 三、如何选择渠道模式
p7-2 (p166): 第二节 渠道管理与维护
p7-2-1 (p166): 一、渠道价格政策的制定
p7-2-2 (p167): 二、经销商管理的主要指标
p7-2-3 (p169): 三、经销商的激励措施
p7-2-4 (p172): 四、窜货的成因、危害及治理措施
p8 (p175): 第八章 转动魔方：价格策划面面观
p8-1 (p176): 第一节 价格策划的步骤
p8-1-1 (p176): 一、定价的重要性
p8-1-2 (p177): 二、价格策划的步骤
p8-2 (p181): 第二节 定价的技巧
p8-2-1 (p181): 一、价值定价
p8-2-2 (p182): 二、差异化定价
p8-2-3 (p184): 三、目标客户定价
p8-2-4 (p184): 四、心理定价策略
p8-2-5 (p186): 五、折扣定价策略
p8-2-6 (p188): 六、高开低走定价
p8-3 (p189): 第三节 降价与涨价策划
p8-3-1 (p189): 一、降价策划
p8-3-2 (p194): 二、涨价策划
p8-4 (p198): 第四节 提升品牌溢价能力的策略
p8-4-1 (p198): 一、塑造独特的品牌价值
p8-4-2 (p199): 二、加强品质管理，适时产品创新
p8-4-3 (p200): 三、塑造大品牌与业内领先地位的形象
p8-4-4 (p200): 四、赋予品牌稀缺性、高价值感
p8-4-5 (p201): 五、保持合理的高价格
p9 (p203): 第九章 精彩共享：营销活动策划
p9-1 (p204): 第一节 营销活动策划的优势及要求
p9-1-1 (p204): 一、营销活动策划的优势
p9-1-2 (p205): 二、营销活动策划的要求
p9-2 (p208): 第二节 公关策划
p9-2-1 (p208): 一、公关活动策划的程序
p9-2-2 (p209): 二、营销公关的策略
p9-2-3 (p212): 三、危机公关策略
p9-3 (p216): 第三节 赠送活动策划
p9-3-1 (p217): 一、赠品促销的优势及不足
p9-3-2 (p218): 二、如何选择设计有吸引力的赠品
p9-3-3 (p219): 三、把握赠品促销的分寸
p9-4 (p221): 第四节 抽奖活动策划
p9-4-1 (p221): 一、抽奖活动的好处及不足
p9-4-2 (p223): 二、抽奖活动的规划
p9-5 (p225): 第五节 品牌联合营销推广策划
p9-5-1 (p225): 一、品牌联合营销推广：现代营销新潮流
p9-5-2 (p226): 二、品牌联合营销推广的好处
p9-5-3 (p228): 三、品牌匹配度：品牌联合营销成功的关键
p10 (p231): 第十章 智慧人生：如何成为优秀的策划人
p10-1 (p232): 第一节 营销策划者素质
p10-1-1 (p232): 一、营销策划的职能
p10-1-2 (p233): 二、营销策划人的素质
p10-2 (p238): 第二节 营销策划人的知识结构
p10-2-1 (p238): 一、专业知识层面
p10-2-2 (p239): 二、文学艺术知识
p10-2-3 (p240): 三、现代传媒、IT网络知识
p10-2-4 (p240): 四、有关商品知识
p10-3 (p242): 第三节 营销策划人的智能结构
p10-3-1 (p242): 一、记忆能力
p10-3-2 (p243): 二、洞察能力
p10-3-3 (p243): 三、想象能力
p10-3-4 (p244): 四、创新能力
p10-3-5 (p245): 五、机会把握能力
p10-3-6 (p246): 六、文字表达能力
p10-3-7 (p247): 七、组织协调能力
p10-3-8 (p247): 八、执行能力
p10-4 (p248): 第四节 营销策划人企划能力的培育
p10-4-1 (p248): 一、广泛阅读、积累丰富的知识
p10-4-2 (p249): 二、培养丰富的想象力
p10-4-3 (p250): 三、学习策划的技术
p10-4-4 (p251): 四、多与同事以外的人交往
p10-4-5 (p251): 五、参与社会实践
p11 (p252): 主要参考文献

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本书内容包括:以智取胜——营销策划概论;心智历程——营销策划的程序;攻心至上——营销策划之轴心等

2024-06-13