М.: Олимп-Бизнес, 2008. — 270 с. — ISBN 978-5-9693-0112-2. В Российской Федерации очень быстро растет международное сотрудничество и все больше и больше предприятий выходят на иностранные рынки либо устанавливают связи с зарубежными партнерами. Однако ведение бизнеса и переговоров в разных странах имеет свои отличительные черты. Эта книга является удобным подручным средством при планировании переговоров и знакомит с основами техники их ведения. Она отражает многолетний опыт немецкой группы предприятий компании Kienbaum, более 50 лет успешно действующей на мировом и российском рынках и занимающей на них лидирующие позиции. К читателю
Об авторе
От автора
Предисловие
Кому и для чего нужна эта книга?
Введение
Международные переговоры и презентации
Секреты успешных переговоров, или о чем нужно помнить во время подготовки
Цель переговоров
Подготовка к переговорам
Аргументация
Стиль переговоров
Построение переговоров
Структурирование материала
Содержательная часть переговоров
Ведение международных переговоров
Не переоценивайте себя!
Типично русские ошибки в международном бизнесе
Язык и стиль общения
Речевые особенности
Интуиция
Плохая подготовка
Запас выносливости и расчет времени
Поведение в обществе
«Новояз» современного русского бизнеса
Англоязычные договоры: обращаться с осторожностью, но не бояться
Визитные карточки — лицо вашей фирмы
Международная презентация
Семь основных факторов успешной международной презентации
Юмор — дело серьезное
Продолжительность презентации и контроль над временем
Направьте свои эмоции в нужное русло
Сконцентрируйте силы на главном
Подведем итоги
Чужая помощь
Привлечение специалистов
Кого можно считать специалистом?
Переводчик, или компетентный «связной»
Рекомендации по переводу, или «Скажи мне, кто твой переводчик.»
Встречи по всему свету
Деловые встречи и переговоры в странах Азии
Вступление
Индия
Стиль и язык общения
Содержание
Китай
Стиль и язык общения
Поведение в обществе
Корея
Стиль и язык общения
Поведение в обществе
Малайзия
Культурно-религиозные особенности
Стиль и язык общения
Местный посредник
Поведение в обществе
Объединенные Арабские Эмираты
На что следует обратить внимание
Особенности переговоров
Важнейшие правила поведения
Залог успеха в арабских странах
Саудовская Аравия
Особенности переговоров
Традиции и религия
Переговоры
Поведение в обществе
Таиланд
Переговоры
Тайвань
Китай и Тайвань
Деловой партнер
Инфраструктура переговоров
Турция
Стиль и язык общения
Героини Ататюрка
Япония
Первое впечатление
Подготовка к переговорам
Язык жестов
Язык общения
Деловая презентация
Начало переговоров
Договор
Особенности мировоззрения
Фактор времени
Инфраструктура переговоров
Поведение в обществе
Деловые встречи и переговоры в Европе
Австрия
Немного истории
Стиль и язык общения
Поведение в обществе: традиции и современность
Страны Балтии
Латвия
Литва
Эстония
Бельгия
Характерные особенности
Общие рекомендации для переговоров в Бельгии
Великобритания
Как не быть чужаком
В чести ли честность?
«Slight Problem» — незначительная проблема с далекоидущими последствиями
Венгрия
Нетипичная европейка
Российско-венгерское деловое партнерство
Переговоры
Поведение в обществе
Германия
Стиль и язык общения
Поведение в обществе
Греция
Стиль и язык общения
Поведение в обществе
Дания
Стиль и язык общения
Поведение в обществе
Ирландия
Стиль и язык общения
Поведение в обществе
Италия
Стиль и язык общения
Поведение в обществе
Испания
Стиль и язык общения
Фактор времени
Поведение в обществе
Нидерланды
Стиль и язык общения
Поведение в обществе
Польша
Стиль и язык общения
Португалия
Стиль и язык общения
Поведение в обществе
Финляндия
Стиль и язык общения
Поведение в обществе
Франция
Язык и стиль общения: только английского мало
Чехия
Стиль и язык общения
Поведение в обществе
Швеция
Стиль и язык общения
Поведение в обществе
Деловые встречи и переговоры в Австралии
Стиль общения
Особенности австралийских партнеров
Честная игра
Деловые встречи и переговоры в США
«Время — деньги»
Keep smiling, или Улыбайтесь!
«Tit for Tat», или «Ты — мне, я — тебе»
A deal is a deal, или Сделка есть сделка
Работайте с удовольствием!
Деловые встречи и переговоры в Южно-Африканской Республике
Стиль и язык общения
Скромность и достоинство
Информированность и согласованность
Деловые встречи и переговоры в Южной Америке
Бразилия
Стиль и язык общения
Поведение в обществе
Чили
Стиль и язык общения
Поведение в обществе
Международные бизнес-проекты.
Практические советы
Планирование и подготовка
Принципы подбора специалистов
для международных проектов
Коучинг и тренинг
Критерии успеха
Понаблюдайте за собой в течение одного дня!
Эпилог
На ошибках учатся
Подготовка
Документы на английском языке
Деловая презентация в Америке
Какие преимущества появились бы у Юрия Н., последуй он нашим советам?
Приложения:
Торгово-промышленные палаты РФ
Международные переговоры и деловые презентации
Аббревиатуры
Международный телефонный алфавит
Краткая библиография

lgrsnf/F:\twirpx\_11\_1\557449\1frank_s_predprinimatel_stvo_bez_granits_delovoe_obshchenie_p.doc

nexusstc/Предпринимательство без границ: деловое общение, переговоры, презентации/0cd3fa4de669b09761483fdd1c3481f7.doc

zlib/Business & Economics/Responsibility and Business Ethics/Франк С./Предпринимательство без границ: деловое общение, переговоры, презентации_3007667.doc

деловое общение, переговоры, презентации : [пер. с нем.]

Сергей Франк

Olimp-Biznes

Russia, Russian Federation

557449

twirpx

lg1765430

Библиогр.: с. 267-268
Имеется электронная копия Договор с правообладателем

РГБ

Russian State Library [rgb] MARC:
=001 003441349
=005 20120730120346.0
=008 080328s2008\\\\ru\\\\\\\\\\\\000\|\rus|d
=017 \\ $a 08-20809
=020 \\ $a 978-5-9693-0112-2 (В пер.)
=040 \\ $a RuMoRKP $b rus $e rcr $d RuMoRGB
=041 0\ $a rus
=080 \\ $a 005.32
=084 \\ $a C555.420.3,0 $2 rubbk
=100 1\ $a Франк, Сергей
=245 00 $a Предпринимательство без границ : $b деловое общение, переговоры, презентации $c Сергей Франк
=260 \\ $a Москва $b Олимп-Бизнес $c 2008
=300 \\ $a 268 с.] $c 21 см
=504 \\ $a Библиогр.: с. 267-268
=533 \\ $a Имеется электронная копия $n Договор с правообладателем
=650 \7 $a Социология -- Социальные институты -- Экономические институты -- Социологические вопросы развития экономики в целом -- Социальные проблемы экономических реформ $2 rubbk
=852 \\ $a РГБ $b FB $j 2 08-24/54 $x 90
=852 \\ $a РГБ $b FB $j 2 08-24/53 $x 90
=856 41 $q application/pdf $u http://dlib.rsl.ru/rsl01003000000/rsl01003441000/rsl01003441349/rsl01003441349.pdf $y Читать
=979 \\ $a dllimit
=979 \\ $a dledu

М.: Олимп-Бизнес, 2008. — 270 с. — ISBN 978-5-9693-0112-2.В Российской Федерации очень быстро растет международное сотрудничество и все больше и больше предприятий выходят на иностранные рынки либо устанавливают связи с зарубежными партнерами.
Однако ведение бизнеса и переговоров в разных странах имеет свои отличительные черты. Эта книга является удобным подручным средством при планировании переговоров и знакомит с основами техники их ведения. Она отражает многолетний опыт немецкой группы предприятий компании Kienbaum, более 50 лет успешно действующей на мировом и российском рынках и занимающей на них лидирующие позиции.
К читателю Об авторе От автора Предисловие Кому и для чего нужна эта книга?Введение**Международные переговоры и презентации**__Секреты успешных переговоров, или о чем нужно помнить во время подготовки__Цель переговоровПодготовка к переговорамАргументацияСтиль переговоровПостроение переговоровСтруктурирование материалаСодержательная часть переговоров__Ведение международных переговоров__Не переоценивайте себя!Типично русские ошибки в международном бизнесеЯзык и стиль общения Речевые особенностиИнтуицияПлохая подготовкаЗапас выносливости и расчет времениПоведение в обществе «Новояз» современного русского бизнеса Англоязычные договоры: обращаться с осторожностью, но не боятьсяВизитные карточки — лицо вашей фирмы __Международная презентация__Семь основных факторов успешной международной презентацииЮмор — дело серьезное Продолжительность презентации и контроль над временем Направьте свои эмоции в нужное руслоСконцентрируйте силы на главномПодведем итоги__Чужая помощь__Привлечение специалистовКого можно считать специалистом?Переводчик, или компетентный «связной»Рекомендации по переводу, или «Скажи мне, кто твой переводчик.»**Встречи по всему свету**__Деловые встречи и переговоры в странах Азии__Вступление ИндияСтиль и язык общенияСодержаниеКитай Стиль и язык общения Поведение в обществе Корея Стиль и язык общения Поведение в обществеМалайзия Культурно-религиозные особенностиСтиль и язык общения Местный посредникПоведение в обществеОбъединенные Арабские Эмираты На что следует обратить внимание Особенности переговоров Важнейшие правила поведенияЗалог успеха в арабских странахСаудовская Аравия Особенности переговоровТрадиции и религияПереговоры Поведение в обществеТаиландПереговорыТайвань Китай и Тайвань Деловой партнер Инфраструктура переговоров Турция Стиль и язык общенияГероини АтатюркаЯпония Первое впечатлениеПодготовка к переговорамЯзык жестовЯзык общенияДеловая презентация Начало переговоровДоговор Особенности мировоззренияФактор времени Инфраструктура переговоровПоведение в обществе__Деловые встречи и переговоры в Европе__Австрия Немного истории Стиль и язык общения Поведение в обществе: традиции и современностьСтраны Балтии ЛатвияЛитваЭстония Бельгия Характерные особенностиОбщие рекомендации для переговоров в БельгииВеликобритания Как не быть чужакомВ чести ли честность? «Slight Problem» — незначительная проблема с далекоидущими последствиямиВенгрияНетипичная европейкаРоссийско-венгерское деловое партнерствоПереговорыПоведение в обществеГерманияСтиль и язык общенияПоведение в обществеГреция Стиль и язык общенияПоведение в обществеДанияСтиль и язык общенияПоведение в обществеИрландияСтиль и язык общенияПоведение в обществеИталияСтиль и язык общенияПоведение в обществеИспанияСтиль и язык общенияФактор времени Поведение в обществеНидерландыСтиль и язык общенияПоведение в обществеПольшаСтиль и язык общенияПортугалия Стиль и язык общенияПоведение в обществеФинляндияСтиль и язык общенияПоведение в обществеФранция Язык и стиль общения: только английского малоЧехия Стиль и язык общенияПоведение в обществеШвеция Стиль и язык общенияПоведение в обществе__Деловые встречи и переговоры в Австралии__Стиль общения Особенности австралийских партнеровЧестная игра__Деловые встречи и переговоры в США__«Время — деньги»Keep smiling, или Улыбайтесь!«Tit for Tat», или «Ты — мне, я — тебе» A deal is a deal, или Сделка есть сделкаРаботайте с удовольствием!__Деловые встречи и переговоры в Южно-Африканской Республике__Стиль и язык общенияСкромность и достоинствоИнформированность и согласованность__Деловые встречи и переговоры в Южной Америке__БразилияСтиль и язык общения Поведение в обществе Чили Стиль и язык общения Поведение в обществе **Международные бизнес-проекты.**Практические советы __Планирование и подготовка Принципы подбора специалистов__для международных проектов Коучинг и тренинг Критерии успеха Понаблюдайте за собой в течение одного дня!ЭпилогНа ошибках учатся Подготовка Документы на английском языке Деловая презентация в Америке Какие преимущества появились бы у Юрия Н., последуй он нашим советам? **Приложения:**Торгово-промышленные палаты РФ Международные переговоры и деловые презентацииАббревиатуры Международный телефонный алфавит Краткая библиография

2017-08-07